Согласно ресурсу Brandwatch в 2016 году в рекламу в Facebook инвестировали более $13 000 000 000.
В Facebook больше 60 000 000 бизнес-страниц.
84% компаний в США и Европе рекламируются в Facebook. 49% англоязычных пользователей уже покупали через рекламу в Фейсбуке.
Средний чек такой покупки — $55. (Для сравнения в Twitter средний чек $28, во Вконтакте — $23).
При этом в Facebook более 24 миллионов русскоязычных пользователей.
81% из них — в платежеспособном возрасте от 25 до 34 лет.
http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/fe54fc36-b7fb-4d6e-b720-2... 300w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/fe54fc36-b7fb-4d6e-b720-2... 254w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/fe54fc36-b7fb-4d6e-b720-2... 91w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/fe54fc36-b7fb-4d6e-b720-2... 100w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/fe54fc36-b7fb-4d6e-b720-2... 200w" style="line-height: 1.5; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; height: auto; max-width: 100%; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto; border: none;" width="582">
Facebook — это самая перспективная площадка для рекламы в СНГ 2017 году (вместе с Instagram они есть главная возможность для роста количества клиентов в 2017 году)
Это понимают почти все.
Поэтому спрос на обучение рекламе в Facebook и на специалистов, которые умеют делать рекламу в этой соцсети огромный.
Однако, все чаще можно услышать такие истории…
«Михаил, 35 лет, владелец бизнеса по ремонту телефонов/корпоративным подаркам/фитнес-клуба/продаже мясных продуктов/(подставьте свое).
Знает, что реклама в Facebook работает у других. Изучает все бесплатное по Facebook, запускает рекламу, инвестирует 50 или 100 долларов… и не получает ни одной продажи.
Нанимает специалиста, платит ему $1000, инвестирует еще $500 — и снова ничего.
Он разочаровывается в Facebook, решает «это не работает для моей ниши» и уходит на поиски счастья в другую соцсеть.»
Это типичная ситуация предпринимателя в СНГ, который пробует выйти в Facebook.
Однако пример бизнесов в США, Европе, опыт GoldCoach и клиентов Marketing Plan Club показывает, что Facebook работает для любой ниши.
За прошлый год мы инвестировали более $72,000 в рекламу в Facebook для 5 разных воронок — от продуктивности до маркетинга.
http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/ba4a6318-eee5-4e9e-a7eb-d... 300w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/ba4a6318-eee5-4e9e-a7eb-d... 254w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/ba4a6318-eee5-4e9e-a7eb-d... 100w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/ba4a6318-eee5-4e9e-a7eb-d... 200w" style="line-height: 1.5; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; height: auto; max-width: 100%; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto; border: none;" width="586">
и получили ROI от 108% в первый месяц.
Всего клиенты из Facebook купили у нас на $528 480 660.
http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/36806065-c5ad-4c3b-b352-3... 300w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/36806065-c5ad-4c3b-b352-3... 254w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/36806065-c5ad-4c3b-b352-3... 100w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/36806065-c5ad-4c3b-b352-3... 200w" style="line-height: 1.5; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; height: auto; max-width: 100%; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto; border: none;" width="578">
К таким результатам мы пришли путем 2 лет тестов и тысяч потерянных долларов.
За это время мы выявили 3 главных ошибки, которые не дают зарабатывать через рекламу в Facebook 99% предпринимателе, которые терпят провал в этой соцсети.
Эти ошибки лежат глубже, чем настройки таргета или подбор красивого изображения в объявление, поэтому о них не рассказывают на курсах по Facebook и обычные таргетологи (с ценником ниже $5000) о них просто не знают.
http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/108c4ae7-e02e-4647-a662-1... 300w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/108c4ae7-e02e-4647-a662-1... 254w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/108c4ae7-e02e-4647-a662-1... 100w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/108c4ae7-e02e-4647-a662-1... 200w" style="line-height: 1.5; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; height: auto; max-width: 100%; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto; border: none;" width="582">
Приводить людей с рекламы в Facebook сразу на продающую страницу сайта или (не дай Бог) на «главную» страницу сайта и ждать больших продаж можно было в 2007 году, но не в 2017.
В 2016 при обилии гаджетов, мессенджеров, уведомлений и других отвлечений у тебя есть только 15 секунд внимания посетителя. Если твоя страница не зацепит его за 15 секунд — он уйдет дальше.
Продать продукт стоимостью больше $3 за 15 секунд почти нереально.
Поэтому, если ты продаешь дорогие продукты — цель твоей рекламы в Facebook будет не продать, а взять контакт потенциального клиента.
Самый простой способ это сделать — это создать какой-то ценный контент по теме твоего продукта (PDF-файл, видео) или какую-то бесплатную услугу и в обмен на это просить оставить контакты.
Так ты решишь сразу 2 задачи:
1) Хорошим контентом или бесплатной услугой ты показываешь свою экспертность и вызываешь доверие
2) Получаешь контакт заинтересованного потенциального клиента и можешь дальше слать ему письма со своим платными офферами или звонить с предложениями продуктов (шаблоны как писать продающие письма и скрипты продающих телефонных звонков ты найдешь в Marketing Plan Club).
По этой схеме реклама в Facebook отлично работает даже в нишах, где от момента осознания проблемы до выбора поставщика проходит несколько месяцев (например, при покупке недвижимости, машин, выборе подрядчика для ремонта и т.д.).
http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/0bfd2041-e680-4ecc-82c9-3... 300w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/0bfd2041-e680-4ecc-82c9-3... 254w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/0bfd2041-e680-4ecc-82c9-3... 100w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/0bfd2041-e680-4ecc-82c9-3... 200w" style="line-height: 1.5; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; height: auto; max-width: 100%; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto; border: none;" width="584">
Представь… Ты делаешь лендинг за $1500 — привлекаешь дорогих копирайтеров, делаешь очень креативный дизайн, много анимации и спец-эффектов, вкладываешься в верстку и программирование, запускаешь — и он не работает.
По твоему мнению и по мнению всех твоих знакомых это гениальный лендинг, от которого невозможно оторвать глаз…. а твои потенциальные клиенты переходят на лендинг с рекламы в Facebook, задерживаются на 3 секунды и уходят, не оставив ни номера, ни электронной почты.
Как ты будешь себя чувствовать в этой ситуации? Знаю, ужасно.
Потому что мы сами часто попадали в такие ситуации.
Пока не ушли от мнений и не начали все тестировать и смотреть на факты.
Сейчас мы тестируем все — дизайн, заголовки, буллеты, названия лид-магнитов, тексты, изображения.
Для всего делаем 2 разных варианта и проводим А/Б тест. И очень часто «выигрывает» не то, что я и вся команда считали идеальным вариантом.
Поэтому лучше инвестируй не в навороченный дизайн и креативный текст, а в 2 варианта и тест.
Главное правило — за раз тестируй не больше 1 элемента.
(Отслеживать результаты проще всего через Google Analytics. По тому, как работать с этой системой — есть отдельный Маркетинг План в Marketing Plan Club)
http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/05c4436d-d064-4aea-972f-e... 300w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/05c4436d-d064-4aea-972f-e... 254w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/05c4436d-d064-4aea-972f-e... 100w, http://goldcoach.ru/wp-content/uploads/2016/12/05c4436d-d064-4aea-972f-e... 200w" style="line-height: 1.5; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; height: auto; max-width: 100%; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto; border: none;" width="589">
С объявлениями для Facebook еще сложнее, чем с идеями для постов в Instagram.
У тебя есть всего 315 символов, чтобы за несколько секунд дать читателю причину кликнуть по объявлению.
Если не успеешь — он сделает одно движение, пролистнет твое объявление и забудет о нем навсегда.
Когда мы в GoldCoach начинали привлекать клиентов из Facebook у нас сначала ничего не получалось.
Только одно объявление из 10 привлекало потенциальных клиентов. На остальные мы просто тратили деньги.
И только спустя полгода тестов мы выявили, что у всех наших успешных объявлений есть общие элементы, и начали использовать их постоянно.
Со временем, у нас получилось 9 «золотых» шаблонов, которые за 2 года привлекли нам более 940 000 лидов с рентабельностью выше чем 118%.
Мы собрали их в один файл, структурировали и аккуратно оформили.
И сейчас, в преддверии праздников, выкладываем на короткое время PDF с этими шаблонами бесплатно, чтобы Вы смогли использовать их и для своего бизнеса в 2017 году: >>>Скачать сейчас бесплатно
Источник: http://goldcoach.ru/
Internews Kazakhstan
